“Efekti halo” është një përparim klasik në psikologjinë sociale.
Theështja është se gjykimi global i dikujt (p.sh., preferenca e tyre) përkthehet në gjykime për karakteristikat e tyre specifike (p.sh., është inteligjente).
Yjet e Hollivudit tregojnë efektin halo në mënyrë të përsosur.
Për shkak se ata shpesh janë tërheqës dhe miqësorë, natyrisht supozojmë se ata janë gjithashtu inteligjent, miqësorë, me gjykim të mirë, etj.
Kjo do të thotë, derisa të gjejmë dëshmi (ndonjëherë të bollshme) për të kundërtën.
Në mënyrë të ngjashme, politikanët përdorin “efektin halo” në avantazhin e tyre, duke u përpjekur të duken të ngrohtë dhe miqësorë, për të mos përmendur asgjë.
Njerëzit mendojnë se parimet e tyre janë të mira sepse dikush duket i mirë. Thatshtë kaq e thjeshtë.
Sidoqoftë, ju mendoni se ne mund të kuptonim një gabim të tillë të padrejtë, vetëm introspeksion, dhe në një farë kuptimi t'i rikthenim proceset e mendimit tonë në gabimin origjinal.
Në vitin 1970, psikologu i famshëm social Richard Nisbett ka vendosur për të treguar se sa pak akses në përgjithësi proceset tona mendore, sidomos efekti halo.
simpatia e folësit
Nisbett dhe Wilson donin të eksplorojnë sesi studentët mendojnë për pedagogun.
(Nisbett dhe Wilson, 1977)
Studentëve u është thënë se studimi ka të bëjë me notën e mësuesit.
Konkretisht, atyre u është thënë se eksperimentuesit ishin të interesuar për gjykime të tjera që ndryshonin varësisht nga shkalla e ekspozimit të studentëve ndaj një pedagogu të veçantë.
Ishte një gënjeshtër e plotë.
Në fakt, studentët u ndanë në dy grupe që donin të shikonin dy filma të ndryshëm nga i njëjti pedagog që kishte një theks të fortë belg (kjo është e rëndësishme!).
Një grup vëzhgoi lektorin duke u përgjigjur shumë pyetjeve në një mënyrë shumë të ngrohtë dhe miqësore.
Një tjetër grup pa se si i njëjti person u përgjigjej pyetjeve në mënyra të ftohta dhe të largëta.
Ekspertët u siguruan se dikush e dinte se cili nga folësit e egos ishte më i prirur.
Në njërën, ai dukej sikur ai po ligjëronte klasa dhe studentë, dhe në tjetrin, ai ishte një personazh më autoritar, i cili nuk dëshironte të mësonte fare.
Pas shikimit të filmave nga secili grup studentësh, instruktori kërkoi për fenomenin, sjelljen, madje edhe origjinën e tij (mënyrat ishin të njëjta në të dy filmat).
Në përputhje me efektin halo, studentët që panë mishërimin “e nxehtë” të pedagogut, e gjetën atë më tërheqës, sjelljen e tij më tërheqëse dhe madje të theksuar.
Kjo nuk ishte për t'u habitur pasi ishte një kopje e punës së mëparshme mbi efektin halo.
Gjykatat e pavetëdijshme
Shtë për t'u habitur që studentët nuk e dinin pse u jepnin nota më të larta mësuesve, edhe pasi u jepej çdo mundësi.
Pas studimit, atyre iu sugjerua që ajo që u pëlqente mund të ndikonte në gjykimin e tyre.
Prapëseprapë, shumica deklaruan se ajo që u pëlqeu për ato që ai tha nuk ndikoi në vlerësimin e karakteristikave të tij individuale.
Për ata që e panë pedagogun e dobët, rezultatet ishin edhe më të këqija – studentët nuk e kuptuan.
Disa menduan se vlerësimi i tyre për karakteristikat e tij individuale vërtet ndikoi në vlerësimin e tyre të përgjithshëm të simpatisë.
Edhe atëherë eksperimentuesit nuk ishin të kënaqur.
Studentët u pyetën nëse vlerësimi i tyre globale e mësuesve ndikojnë atributet e mësuesve të tyre. Prapëseprapë, studentët u thanë atyre jo.
Ata ishin të bindur se po gjykonin pamjen fizike të pedagogut, sjelljen dhe theksin pa e pyetur se sa i bukur ishte ai.
Aplikime tipike efekti halo
Efekti halo në vetvete është tërheqës dhe është i njohur mirë në botën e biznesit sot. Sipas librit “Reputacioni i marketingut” të John Marconi, librat me “Harvard Classics” në pjesën e përparme mund të pretendojnë dyfishin e çmimit të saktësisht të njëjtit libër pa Harvardendorsement.
E njëjta gjë vlen edhe për industrinë e modës.
Shtimi i emrit të një stilisti të famshëm në xhinse të thjeshta mund të rrisë çmimin e tyre.
Sidoqoftë, ky eksperiment tregon se ndërsa ne e kuptojmë në mënyrë të arsyeshme efektin halo, ne shpesh nuk kemi ide kur do të ndodhë.
Kjo bën një ndikim kaq të dobishëm për tregtarët dhe politikanët.
Sigurisht, ne bëjmë korrigjime në këtë eksperiment pa e kuptuar fare.
Edhe nëse jemi thirrur për të, ne ende mund ta mohojmë atë.
Herën tjetër që të votoni për një politikan, mendoni të blini xhinse të projektuesit ose të vendosni nëse ju pëlqen, pyesni veten nëse efekti halo funksionon.
A po vlerësoni vërtet karakteristikat e personit apo produktit që mendoni se jeni?
A shkon gjykata juaj globale përtej ndonjë aspekti global?
Ky kontroll i thjeshtë mund t’ju kursejë të votoni për personin e gabuar, të humbni para ose të refuzoni dikë të jetë një mik besnik.
